Faktor-faktor Penting untuk Dipertimbangkan dalam Analisis Kompetitif

Untuk menyelesaikan analisis persaingan yang komprehensif, Anda harus tahu lanskap kompetitif. Anda harus tahu siapa pesaing Anda. Persiapkan gambaran umum tentang pesaing Anda, kekuatan dan kelemahan mereka. Posisikan setiap produk pesaing terhadap produk Anda. Pahami kebutuhan dan preferensi pelanggan yang Anda berkompetisi untuk bertemu.

Ketika Anda mempertimbangkan pesaing Anda, tentukan apa persamaan dan perbedaan antara produk mereka dan produk Anda. Anda juga harus mempertimbangkan bagaimana harga mereka dibandingkan dengan harga Anda dan seberapa baik mereka melakukannya. Anda harus memiliki rencana khusus untuk bersaing. Misalnya, Anda dapat menawarkan layanan berkualitas lebih baik, harga lebih murah, lebih banyak dukungan, atau akses lebih mudah ke layanan. Anda harus mengatasi masalah dasar berikut:

o Tentukan target pasar Anda.

o Tentukan ukuran target pasar.

o Bor ke bawah ke segmen spesifik Anda dalam pasar target.

o Tentukan ukuran dan peluang pendapatan yang diwakili oleh segmen Anda.

o Tentukan seberapa cepat keseluruhan pasar dan segmen spesifik Anda berkembang.

o Pelajari faktor apa yang paling penting bagi pelanggan Anda seperti harga, teknologi, kemudahan penggunaan, atau penggunaan baru.

o Anda harus mengetahui karakteristik paling penting dalam industri Anda. Apakah didorong oleh volume tinggi atau rendah? Apakah itu modal atau padat karya? Apakah ini musiman?

o Identifikasi dan buat profil pelanggan yang Anda targetkan berdasarkan anggaran konsumen mereka dan bagaimana mereka membuat keputusan untuk membeli suatu produk.

o Identifikasi pesaing langsung dan tidak langsung Anda dan pahami dampaknya pada Anda.

o Identifikasi fitur yang membedakan produk Anda dari pesaing.

Untuk mengatasi masalah dasar, Anda harus tahu di mana menemukan informasi persaingan dan industri. Informasi tersedia dari Departemen Perdagangan Federal secara online atau di perpustakaan. Anda dapat meninjau situs web Edgar Online dan bisnis untuk mendapatkan pengarsipan keuangan yang diperlukan. Carilah asosiasi perdagangan industri dan publikasi industri. Pergi ke Hoovers Online atau Bacon untuk mencari publikasi bisnis di industri Anda. Anda juga dapat memeriksa online untuk http://www.usdata.com atau untuk Klasifikasi Industri Amerika Utara http://www.naics.com.

Setelah semua masalah dasar diselesaikan dan riset kompetitif Anda selesai, Anda harus dapat menggambarkan semua pesaing Anda serta kekuatan dan kelemahan mereka. Anda harus dapat dengan jelas mengartikulasikan apa yang berbeda tentang produk Anda dan mengapa pelanggan akan memilih produk Anda daripada pesaing. Anda juga harus dapat menggambarkan target pasar dan target pelanggan Anda dan apa yang akan memotivasi mereka untuk membeli produk Anda. Akhirnya, Anda harus dapat menjelaskan bagaimana Anda akan mendapatkan dan mempertahankan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.

Hak cipta 2006. Semua hak dilindungi undang-undang. Solusi Bisnis Indigo adalah nama dagang terdaftar.