Mengevaluasi Bisnis Potensi – 8 Komponen Penting dari Analisis Kelayakan Bisnis Anda

Memang, Analisis Kelayakan Bisnis adalah topik yang membosankan. Tetapi ini juga merupakan komponen paling penting dari rencana bisnis & pemasaran Anda yang memberikan arahan pada lingkungan pasar potensial, permintaan dan penawaran pasar, dan sejauh, memandu keputusan arah pasar potensial Anda. Perhatikan bahwa pemodelan keuangan berada di luar cakupan artikel ini.

Saya telah memisahkan Analisis Kelayakan Bisnis ke dalam dua kategori utama, yaitu model Evaluasi Evaluasi dan model Evaluasi Bisnis Domain Anda. Yang pertama termasuk Porter 5 Competitive Forces Model, P.E.S.T. Analisis. Yang terakhir termasuk Matriks Analisis SWOT, Analisis Segmen Target, Analisis Siklus Hidup Produk, Model Keunggulan Kompetitif, Petunjuk Pertumbuhan Produk, Matriks BCG. Kedua rangkaian model akan membantu Anda untuk memenuhi syarat jika bisnis yang dipertanyakan dapat bertahan dari pasokan permintaan pasar serta perspektif pasar potensial.

1. Model Kekuatan Unggul 5 Porter

Model Porter 5 Competitive Forces dikembangkan oleh Michael E. Porter, analisis strategis yang penting dari perspektif lingkungan pasar yang luas. Ini mengeksplorasi 5 faktor utama yaitu Bargaining Power of Supplier, Kekuatan Pelanggan / Daya Pembeli, Ancaman Masuk Baru, Pergantian Ancaman & Persaingan Kompetisi.

5 kekuatan ini saling bergantung, mempengaruhi dan saling mempengaruhi satu sama lain pada suatu titik waktu tertentu. Ini adalah model yang perlu ditinjau kembali secara konsisten, biasanya, lebih dari setengah kerangka waktu tahunan untuk evaluasi ulang tren pasar.

2. P.E.S.T. Analisis

Melakukan "kontrol PEST" memastikan kesehatan yang baik dan kuat untuk bisnis Anda. Analisis PEST pada dasarnya berarti evaluasi lingkungan makro seperti Politik & Hukum, Ekonomi, Sosial & Budaya, serta Teknologi.

Lingkungan ekonomi dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda. Pada tahun 2008, sub-prime issue AS menjadi krisis keuangan global yang tidak hanya mempengaruhi pasar perumahan tetapi hampir setiap aspek ekonomi berdasarkan efek spillover. Tingkat bunga pada saat menulis, adalah 2%, jauh dari 4% tahun lalu. Bank-bank memperketat ikat pinggang mereka dan meminjam pinjaman bisnis menjadi lebih sulit diperoleh. Tetapi jika Anda berhasil mendapatkan pinjaman bisnis itu, Anda harus mengeluarkan pembayaran bunga yang jauh lebih rendah.

Salah satu faktor sosial yang semakin penting adalah lingkungan. Setiap perusahaan besar saat ini terlibat dalam satu atau lain cara dalam mengurangi emisi karbon ke ozon dan dalam menangani perubahan iklim.

3. Matriks Analisis SWOT

Analisis SWOT, adalah akronim untuk Kekuatan, Kelemahan, Peluang & Ancaman yang memengaruhi bisnis Anda. Komponen kekuatan menganalisis kemampuan internal di seluruh fungsi bisnis yang dapat menjadi proposisi unik ketika memetakan strategi bisnis. Kelemahan menganalisis kesenjangan internal dalam kondisi saat ini. Demikian juga, Peluang & Ancaman menganalisis lingkungan eksternal bisnis Anda yang dapat menimbulkan peluang atau ancaman bagi bisnis Anda. Ini adalah contekan cairan (tidak terlalu lengkap & Anda harus menambahkannya untuk memenuhi jenis bisnis Anda sendiri) yang harus ditinjau kembali setiap tahun sebagai pengecekan bisnis nyata.

4. Analisis Segmen Target

Ini adalah bagian yang sangat penting dari rencana pemasaran yang membantu Anda dalam segmentasi pasar dan menentukan target pasar Anda. Tentukan & segmentasikan basis klien Anda ke dalam kelompok pasar Target Primer & Sekunder menggunakan informasi demografi dan psikografis. Data demografis termasuk usia, kelompok pendapatan, lokasi geografis, dll. Data psikografis meliputi kebutuhan tahap kehidupan, gaya hidup, perilaku pembelian konsumen, dll. Setelah selesai, Anda akan memiliki ukuran yang lebih baik pada ukuran potensial segmen target Anda. Anda dapat menyesuaikan segmen untuk mencocokkan produk Anda, sehingga memperluas segmen Anda untuk potensi yang lebih besar.

5. Model Keunggulan Kompetitif

The Competitive Advantage Model oleh Michael E. Porter menyarankan 4 pendekatan benchmarking terhadap pesaing Anda yaitu, Cost Leadership, diferensiasi atau fokus dengan 2 varian.

Strategi kepemimpinan biaya berarti memimpin dalam strategi penetapan harga biaya rendah dalam industri Anda. Ini dicapai dari skala ekonomi. Anda hampir harus mendominasi ruang persaingan ini jika tidak lebih dari satu perusahaan di ruang ini akan menyebabkan perang harga.

Strategi diferensiasi menunjukkan proposisi nilai unik, yaitu di bidang-bidang seperti produk, layanan, gambar, distribusi, pemasaran dll atau kombinasi dari mereka.

Strategi fokus bercita-cita menjadi yang terbaik di segmen yang terfokus, dengan 2 varian fokus biaya dan fokus diferensiasi

6. Analisis Siklus Hidup Produk

Analisis Siklus Hidup Produk membantu Anda mengidentifikasi tahap produk Anda. Semua produk melalui empat tahap, yaitu tahap Pendahuluan, Pertumbuhan, Kedewasaan & Penurunan. Setiap produk memiliki siklus hidup. Anda perlu mengetahui setiap siklus hidup produk Anda secara menyeluruh untuk merencanakan fase kehidupan mereka di cakrawala.

Analisis ini adalah dokumen fluida yang perlu ditinjau kembali setiap tahun untuk tujuan perencanaan. Jika Anda yakin bahwa produk Anda memiliki potensi penggunaan lain yang belum maksimal saat ini, Anda harus secara proaktif mencari untuk meremajakan siklus hidup produk tersebut pada tahap matang dan menurun.

7. Arah Pertumbuhan Produk

Product Growth Directions menjelaskan pendekatan pertumbuhan yang mungkin Anda dapat mengadopsi dalam mendorong penjualan produk Anda. Ini adalah matriks yang memetakan strategi pertumbuhan produk Anda di seluruh pasar dan produk baru yang sudah ada. Secara potensial, keempat segmen tersebut adalah penetrasi pasar, pengembangan pasar, diversifikasi, serta pengembangan produk. Penetrasi pasar pada dasarnya berarti memanfaatkan pasar baru dengan produk yang sudah ada. Pengembangan pasar berarti membuat terobosan pada pasar & produk yang ada. Diversifikasi menunjukkan memanfaatkan pasar yang ada dengan produk baru. Dan tentu saja, pengembangan Produk adalah ekspansi ke pasar baru dengan produk-produk baru.

8. BCG Matrix

Boston Consulting Group mengembangkan Matriks BCG ini yang membantu Anda menentukan prioritas apa yang harus diberikan dalam portofolio produk Anda suatu produk. Ini pada dasarnya memiliki dua dimensi – pangsa pasar dan tingkat pertumbuhan pasar, dengan 4 kategori pas ke dalam kuadran ini.

Bintang = Pemimpin Bisnis – Produk dengan tingkat pertumbuhan tinggi & pangsa pasar tinggi. Menghasilkan arus kas yang tinggi dan membutuhkan input uang tunai yang tinggi. Biasanya, arus kas bersih datar.

Uang Tunai = Yayasan Bisnis (bintang-bintang tahun yester) – Produk dengan tingkat pertumbuhan rendah & pangsa pasar yang tinggi. Mereka menghasilkan arus kas yang tinggi dengan persyaratan input uang tunai yang rendah.

Anjing = Tarik Bisnis – Produk dengan tingkat pertumbuhan rendah & pangsa pasar rendah. Mereka harus dihindari sebisa mungkin. Likuidasi sebanyak mungkin.

Tanda Tanya = Ambiguitas Bisnis – Produk dengan tingkat pertumbuhan tinggi & pangsa pasar rendah. Memiliki permintaan uang tunai yang tinggi dan hasil yang rendah. Jika menyimpan tanda tanya, Anda harus memastikan peningkatan pangsa pasar dan memberikan uang tunai.

Identifikasi produk Anda di berbagai kategori akan mencerahkan Anda untuk menerapkan strategi pertumbuhan & pendanaan yang tepat. Misalnya, infus tunai dapat disediakan untuk mendanai Tanda Tanya & / atau Bintang untuk mendorong mereka menuju level berikutnya – Posisi Tunai Sapi.

Penerapan yang benar dari semua analisis viabilitas yang disebutkan di atas adalah interaksi kumulatif dari model yang berbeda, meskipun mereka dikembangkan secara terpisah oleh ahli strategi terpisah. Saya menganjurkan pendekatan yang luas namun konjugatif terhadap aplikasi karena di situlah letak saling ketergantungan satu sama lain terhadap yang lain.

Faktor-faktor Penting untuk Dipertimbangkan dalam Analisis Kompetitif

Untuk menyelesaikan analisis persaingan yang komprehensif, Anda harus tahu lanskap kompetitif. Anda harus tahu siapa pesaing Anda. Persiapkan gambaran umum tentang pesaing Anda, kekuatan dan kelemahan mereka. Posisikan setiap produk pesaing terhadap produk Anda. Pahami kebutuhan dan preferensi pelanggan yang Anda berkompetisi untuk bertemu.

Ketika Anda mempertimbangkan pesaing Anda, tentukan apa persamaan dan perbedaan antara produk mereka dan produk Anda. Anda juga harus mempertimbangkan bagaimana harga mereka dibandingkan dengan harga Anda dan seberapa baik mereka melakukannya. Anda harus memiliki rencana khusus untuk bersaing. Misalnya, Anda dapat menawarkan layanan berkualitas lebih baik, harga lebih murah, lebih banyak dukungan, atau akses lebih mudah ke layanan. Anda harus mengatasi masalah dasar berikut:

o Tentukan target pasar Anda.

o Tentukan ukuran target pasar.

o Bor ke bawah ke segmen spesifik Anda dalam pasar target.

o Tentukan ukuran dan peluang pendapatan yang diwakili oleh segmen Anda.

o Tentukan seberapa cepat keseluruhan pasar dan segmen spesifik Anda berkembang.

o Pelajari faktor apa yang paling penting bagi pelanggan Anda seperti harga, teknologi, kemudahan penggunaan, atau penggunaan baru.

o Anda harus mengetahui karakteristik paling penting dalam industri Anda. Apakah didorong oleh volume tinggi atau rendah? Apakah itu modal atau padat karya? Apakah ini musiman?

o Identifikasi dan buat profil pelanggan yang Anda targetkan berdasarkan anggaran konsumen mereka dan bagaimana mereka membuat keputusan untuk membeli suatu produk.

o Identifikasi pesaing langsung dan tidak langsung Anda dan pahami dampaknya pada Anda.

o Identifikasi fitur yang membedakan produk Anda dari pesaing.

Untuk mengatasi masalah dasar, Anda harus tahu di mana menemukan informasi persaingan dan industri. Informasi tersedia dari Departemen Perdagangan Federal secara online atau di perpustakaan. Anda dapat meninjau situs web Edgar Online dan bisnis untuk mendapatkan pengarsipan keuangan yang diperlukan. Carilah asosiasi perdagangan industri dan publikasi industri. Pergi ke Hoovers Online atau Bacon untuk mencari publikasi bisnis di industri Anda. Anda juga dapat memeriksa online untuk http://www.usdata.com atau untuk Klasifikasi Industri Amerika Utara http://www.naics.com.

Setelah semua masalah dasar diselesaikan dan riset kompetitif Anda selesai, Anda harus dapat menggambarkan semua pesaing Anda serta kekuatan dan kelemahan mereka. Anda harus dapat dengan jelas mengartikulasikan apa yang berbeda tentang produk Anda dan mengapa pelanggan akan memilih produk Anda daripada pesaing. Anda juga harus dapat menggambarkan target pasar dan target pelanggan Anda dan apa yang akan memotivasi mereka untuk membeli produk Anda. Akhirnya, Anda harus dapat menjelaskan bagaimana Anda akan mendapatkan dan mempertahankan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.

Hak cipta 2006. Semua hak dilindungi undang-undang. Solusi Bisnis Indigo adalah nama dagang terdaftar.